商业发展代表

职位描述:

向最大和最具战略意义的客户和潜在客户销售UMC的所有者直接产品,并负责实现指定的销售和利润目标。向销售总监汇报,BDR关闭和实现复杂,在一组集中的垂直市场中,有高价值的增长机会。BDR与客户和潜在客户互动的最重要方式是通过面对面的会议。

业务发展代表负责向华盛顿西部的所有者直接客户销售和支持公司完整的特别项目和服务产品。188bet飞镖

基本职能/主要职责:

  • 通过勘探从指定区域为SPG和服务部门获取新客户,瞄准和发展关系。通过向新客户销售新的或附加的服务,或通过销售额外的客户位置来扩展现有的客户关系,来渗透分配的帐户。表示UMC的完整产品集,但主要侧重于:a)建筑性能服务-包括能源之星基准,能源之星认证,能源审计,建筑调试和建筑分析,包括故障检测和诊断;b)维护合同——包括所有直接或捆绑的分包商服务;(c)暖通空调,管道和照明项目-主要从建筑效率的角度发展188bet飞镖。
  • 领导销售流程的各个方面,呼吁服务和特殊项目中的其他人协助解决方案开发和建议交付,188bet飞镖根据需要,或者由管理层指导。
  • 通过指导公司实施资源以及管理客户对实施过程的期望和满意度来管理新客户的实施。确保客户责任在实施后转移到客户管理团队。
  • 通过领导确定相关客户需求的联合公司/客户计划过程,为所有指定的客户制定客户账户计划,优先考虑计划和公司投资,为成功制定明确的行动计划。
  • 制定年度销售计划以集中销售努力。
  • 使用UMC标准呼叫计划工具计划关键销售呼叫。
  • 使用UMC标准机会规划工具开发和实施销售机会计划。
  • 通过预测潜在的服务问题来管理客户的满意度和服务交付,监测满意度。
  • 使用UMC的CRM系统记录和支持所有的销售机会和活动。
  • 争取服务经理的支持,SPG经理工业经理,能源和环境经理主要施工经理和执行资源,项目管理资源,以及其他必要的销售和管理资源。
  • 与服务经理和特殊项目经理合作,确保客户满意和解决问题。188bet飞镖

具体工作技能:

  • 优秀的组织和时间管理能力。
  • 熟练使用微软办公软件(Word,擅长,展望,动态CRM或类似程序)/
  • 较强的客户服务能力。
  • 销售技巧,包括预测能力,研究,有资格获得销售机会,有效地提问,做陈述,创建帐户策略,了解客户业务以及我们如何帮助他们更加成功和财务销售技巧。

教育和/或经验:

  • 销售技巧,包括预测能力,研究,有资格获得销售机会,有效地提问,做陈述,创建帐户策略,了解客户业务以及我们如何帮助他们更加成功和财务销售技巧。
  • 或者,来自机械或电气专业认证学徒的同等培训。
  • 或者,至少2年客户服务经验,客户管理或销售职位。

监督职责:

  • 没有

工作条件:

维护有效的驾驶执照和令人满意的驾驶记录。